Modelo de Conexiones e Intercambio de Valor
Tú necesitas algo. La otra parte también.
Un buen punto de partida es ver cómo lo que cada una aporta puede servirle a la otra.
Un caso. Cuatro momentos. El esquema se completa al avanzar.
Cada aporte puede responder a una necesidad.
El acuerdo conecta a las partes.Define qué entrega cada una y bajo qué condiciones.
Comprender lo que importa.
Encontrar qué puede aportar cada parte.
Construir una propuesta evaluable.
01 — La historia
Sigue a una persona que quiere incorporar una herramienta a su trabajo y a la empresa que puede ofrecérsela.Caso ilustrativo · Avanza con el scroll.
«Quiero una cámara
para mi trabajo».
La empresa propone un equipo a cambio de un pago. Todavía no han conversado sobre cómo lo usará ni qué apoyo necesitará para comenzar.
Un producto y un pago.
Las necesidades todavía están por conocer.
Pedir algo es un punto de partida para comprender qué se quiere resolver.
Al conversar, el técnico explica que necesita incorporar la cámara a sus tareas con criterio. La empresa necesita concretar la venta y sostener el servicio que ofrezca.
El equipo se evalúa por lo que permite hacer.
El servicio, por lo que la empresa puede cumplir.
Las necesidades dan un criterio para evaluar los aportes.
El técnico necesita una forma de aprender con una tarea real. La empresa necesita estimar el tiempo de acompañamiento y las consultas que podrá atender.
Cómo comenzar a usar el equipo.
Qué apoyo incluir y hasta dónde llega.
Estas dos condiciones cambian el contenido de la propuesta.
La empresa propone una demostración, una sesión de inicio y soporte definido. El técnico puede llevar una tarea real para practicar. Ambas partes pueden revisar qué recibirían y qué comprometerían.
Una forma de aprender.
Un servicio con alcance concreto.
Todavía deben confirmar precio, plazos, disponibilidad y si aceptan la propuesta.
02 — Qué aportó el modelo
El esquema ayudó a encontrar condiciones relevantes y convertirlas en parte de la propuesta.
Al comenzar
Con las necesidades a la vista
Lo que necesitaba cada parte.
Qué añadir y qué delimitar.
Aportes y condiciones evaluables.
El caso muestra una propuesta más precisa. Su utilidad real se comprueba al acordar, cumplir y evaluar la experiencia.
03 — Ahora, una relación tuya
Piensa en un acuerdo que estés preparando. Completa lo que sabes de cada parte y usa el esquema para conversar sobre lo que falta confirmar.
La otra parte→Yo
Lo que la otra parte puede ofrecer.
Lo que tú quieres resolver.
Yo→La otra parte
Lo que tú puedes ofrecer.
Lo que la otra parte quiere resolver.
Completa las cuatro frases para ver qué pueden conversar.
Escribir una conexión propone una pregunta. La otra parte debe confirmar sus necesidades y evaluar lo ofrecido.
La idea de fondo
El MCIV de Daniel Campos propone mirar a personas y empresas desde lo que necesitan, lo que pueden aportar y los acuerdos que pueden construir.
Lo recibido también puede combinarse con capacidades propias para crear valor para alguien más. Cada nueva relación tiene sus propios compromisos.
Esta experiencia adapta el modelo original a un caso ilustrativo. Ayuda a ordenar una conversación; los resultados se comprueban en la práctica.
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